להזמנת מלאו פרטים:
המידע מיוצר live לפי דרישת הלקוח באמצעות קמפיינים שיווקיים ממוקדים.
לידים למשכנתאות – כך תכינו את עצמכם מראש
במידה וגמרתם אומר לרכוש לידים למשכנתאות, מוטב שתעשו שיעורי בית מלכתחילה. המון בני אדם הבינו כי השקעה בלידים למשכנתאות מהווה את אחת מן האסטרטגיות הכי מוצלחות לשם יצירה של לידים. במאמר זה נדריך אתכם אין להכין את עצמכם מבעוד מועד לרכישה של לידים למשכנתאות.
מה יש לקחת בחשבון בטרם רכישה של לידים למשכנתאות?
יש כל מיני דברים שצריך לקחת בחשבון לפני שמבצעים רכישה של לידים למשכנתאות, ואלו הם –
- תמחור – המון אנשי מכירות אינם מוכרים במחיר הרצוי מכיוון שהלקוחות שלהם לא קונים מהם במחיר האמור. כמובן, התמחור אכן קובע. קיים מנעד נרחב של מחיר לליד עבור לידים למשכנתאות, אך יקר יותר הוא לא בכל זמן נתון בהכרח טוב יותר. לידים הם השקעה, אך עדיין חשוב להישאר במסגרת התקציב שלכם תוך כדי קבלת החזר ה- ROI הטוב ביותר האפשרי.
- שירות לקוחות – כולכם בוודאי חוויתם את הרגע הזה שבו אתם צריכים סיוע משירות לקוחות ולא יכולתם לקבל אותו. ברור שאתם לא מעוניינים להתמודד עם שירות לקוחות שאינו הכי טוב בכל ההיבט של רכישת הלידים שלכם. ולכן עליכם להקפיד לבחון את אתרי האינטרנט של ביקורות ואת התנאים וההגבלות של החברה המובילה בטרם שתבצעו רכישות כאלו ואחרות.
- מדיניות החזרה – בדיוק באותה הנימה, אל תרכשו מחברת לידים שיש לה מדיניות החזרה גרועה או שאיננה בכלל קיימת. חברה איכותית צריכה להיות מוקדמת לגבי מתי וכיצד מתקבלות החזרות. אופי עסק הלידים משמעותו שלפעמים לליד יהיה מידע שגוי. חברות הלידים הטובות ביותר יחזירו או יחליפו לידים שכאלו.
מה הם ההיבטים החשובים לפני רכישה של לידים למשכנתאות?
ההיבטים הכי חשובים לפני רכישה של לידים למשכנתאות הם כלעיל –
- מקור מוביל – בדיוק כמו שלהמון בני אדם במציאות העכשווית ממש אכפת מהיכן בדיוק מגיע האוכל שלהם, צריך להדאיג אתכם מהיכן הלידים שלכם מגיעים. תבינו מהיכן חברת הלידים משיגה את הלידים שהיא מוכרת לכם. קיימות חברות שמקבלות את הלידים שלהן ישירות מענקיות תעשיית המשכנתאות, אחרות מגיעות ללידים שנמכרו שוב הרבה פעמים.
- איכות הלידים – כולם חפצים בלידים איכותיים שיש בהם מידע מלא, מידע נכון, ושנוצרים באמצעות אנשים אמתיים שרוכשים משכנתא. חברות לידים איכותיות יבדקו היטב את הלידים שלהן, יבדקו אותם מול רישום של אי התקשרות, ויציעו החזר או החלפה עבור לידים גרועים.
- כמות הלידים – אמנם האיכות היא חשובה, אבל לכמות יש גם השפעה רבה על מידת ההצלחה של ההשקעה בהובלת המשכנתא שלכם. לכל החברות הללו יש מה שמכונה שונות – לפעמים יהיה לכם שיעור סגירה גבוה, לפעמים הוא יהיה נמוך. עם מאגר קטן מדי של לידים, הסיכוי שיהיה לכם שיעור סגירה נמוך באופן יוצא דופן גדל. בנוסף לכך, בוודאי תשלמו הרבה יותר בגין לידים למשכנתאות בכמות קטנה. כדאי לרכוש לידים אלו בכמויות גדולות על מנת לקבל הנחה והן החזר ROI טוב יותר.
שאלות ותשובות
תשימו לב לכל ההנחות או ההיטלים שתידרשו לשלם בשביל לקבל לידים למשכנתאות שאתם רוצים. זה אולי לא מספיק בשביל לשבור עסקה, אך בוודאי תהיו מעוניינים להשוות תפוזים לתפוזים כשאתם עורכים קניות. בכל הנוגע להנחות, חברות רבות יעניקו לכם הנחה ענקית באם אתם תקנו בכמויות גדולות. לפעמים הדבר מיושם בצורה אוטומטית בעוד הנכם בוחרים את מספר הלידים שלכם. יתרה מזאת, תשימו לב שידוע שכמה חברות גובות יותר לכל ליד עבור אפשרויות סינון מסוימות.
כדאי שתשקלו את היתרונות והחסרונות של לידים בזמן אמת ותשימו לב לבחירה של לידים למשכנתאות בזמן אמת או "מיושנים יותר" לפני שאתם רוכשים אותם. כל בני האדם רודפים אחרי הסחורה הטרייה הזאת בזמן אמת בשל ההזדמנות הבשילה. אך זה גורם בדרך כלל לתחרות רבה מדי על אנשי המכירות ולמטרד גדול מדי עבור נוטלי המשכנתאות. כמו כן, מרבית הקונים אינם מוכנים להתקדם עם משכנתא מהשיחה הראשונית. אז גם אם הוצאתם יותר כסף על לידים טריים, אתם עשויים בסיכומו של יום לטפח אותם ביחד עם הלידים המבוגרים שלכם.
רכישת לידים למשכנתאות היא בחירה נהדרת, בין אם אתם תרים אחרי הקמת חברה חדשה או להשלים את המכירות הקיימות שלכם. אבל כמו כל השקעה, מומלץ לבצע קצת מחקר מקדים ולשקול מה הכי חשוב בנסיבות הספציפיות שלכם.
