להזמנת מלאו פרטים:
המידע מיוצר live לפי דרישת הלקוח באמצעות קמפיינים שיווקיים ממוקדים.
לידים להלוואות לכל מטרה
לכל חברה יש את המושגים שלה בהקשר לבחירה של הלקוחות המושלמים שלה. בתור מלווי משכנתאות, חינוך או ייצור לידים שלכם חייב להיות המוקד המרכזי למאמצי השיווק שלכם. אם אתם מספקים הלוואות, כי אז יצירת לידים להלוואות צריכה להיות בחזית של כל פועלכם. לפעמים נוטים לחשוב על לידים כאל לווים ממש חדשים. ככל שהחברה שלכם תצמח, כך הלידים יגיעו על בסיס קבוע יותר בפן של חברות חוזרות, או לחלופיות דרך הפניות של לקוחות קיימים שלכם ששבעי רצון מהשירותים שלכם.
האם לידים להלוואות מהווים את הדרך הנכונה ליצירה של לידים?
חרף העובדה שזה ממש מפתה להשיג קהל יעד פוטנציאלי באמצעות דאטה מבתי עסק מובילים, יש לנהוג במשנה זהירות. בעצם, אתם יכולים לחסוך המון טרחה וכמובן כסף בעזרת דילוג לחלוטין על לידים להלוואות שרכשתם. אבל לא תמיד. קודם כל, עליכם מאוד להיזהר מרשומות נתונים בחינם או יותר מדי גדולות. המון פלטפורמות לא מאפשרות, כמו גם מונעות בתוקף העלאה של רשומות שכאלו. אם תשווקו דרכן, יש להניח שתקבלו דו"ח של דואר זבל, ובהמון מצבים גם יכול להיות שהשרת שלכם יוכנס לרשימה השחורה של לקוחות מיילים. אתם עשויים לעבור מכניסה של לקוחות פוטנציאליים הישר אל תוך חוסר היכולת ליצור קשר אתם בכלל בעקבות כישלון של דואר אלקטרוני אחד.
האם זה מומלץ לרכוש רשימת לידים להלוואות בלעדיים?
סביר יותר להניח כי לידים להלוואות בלעדיים יעברו בהצלחה ללווים וזאת משום שהמידע לרוב משותף רק עם LOs אחד או כמה. רישומים של לידים בלעדיים מגיעים על פי רוב עם פרטים המאפשרים שיווק טוב יותר, כמו למשל – סוג המימון שהם מחפשים, מסגרת הזמן שלהם לביצוע מהלך או שווי האשראי שלהם. כאשר לידים להלוואות בלעדיים עשויים להיות מלווים עם תג מחיר גבוה למדי, יש להם אף נטייה להגיע לכדי סגירה. כמו כן, צוות המכירות מקבל בברכה יותר לידים בלעדיים.
שאלות ותשובות
יש להניח כי לידים להלוואות הטובים ביותר יהיו אלה שיגיעו אליכם, וממש לא אלו שאתם רודפים אחריהם. וכיצד בדיוק תגרמו להם להגיע אליכם? אתם תצטרכו לרדוף אחריהם קודם. יוצרי הלוואות ישירות מלקוחות מוציאים את עצמם לעולם כמומחים, הלווים שתחומי העניין, הניסיון, מיקומם ורצונותיהם מתאימים ביותר לחברה שלכם יראו אתכם כאנשים שמוכרחים לאשר את ההלוואה שלהם. אז כן, אתם תלכו אליהם, ואז הם יבואו אליכם.
ככל שהחברה שלכם תגדל, תזכרו כי כל עסקה תהפוך להיות קשה יותר, אם לא בלתי אפשרית. CRM חזק להלוואות ינטר כל הזמן את לידים להלוואות שלכם בשביל לזהות לידים ולסייע לכם למקד שוב את אנשי הקשר הקיימים.
לידים להלוואות להפניה מגיעים משני מקורות עיקריים – שותפים להפניה ולקוחות עבר. שותף ההפניה הכי שכיח לנותני הלוואות הינו סוכן נדל"ן, ופקידי הלוואות רבים מקימים את הצינורות שלהם בעזרת מספר סוכנים טובים בלבד. הדרך הטובה ביותר לבנות יחסי הפניה עם סוכן נדל"ן היא לספק בזמן, בכל פעם, ולתקשר בצורה ברורה במהלך התהליך. חומרי שיווק בתהליך מ- CRM חזק להלוואות ייפרסו באופן אוטומטי בהתבסס על טריגרים של תהליך ההלוואה שתגדירו. אלה יאפשרו לכם לעדכן את הלווים ואת חברי צוות העסקאות ולעדכן את הצעדים הבאים בלי כל עבודה נוספת.
