להזמנת מלאו פרטים:
המידע מיוצר live לפי דרישת הלקוח באמצעות קמפיינים שיווקיים ממוקדים.
לידים קרים
מרבית אנשי המקצוע תמימי דעים, כי יצירה של לידים, לידים קרים, כמו גם לידים חמים, כרוכה לרוב בעבודה שגוזלת מהם יותר מדי זמן ואנרגיות. לפיכך, למרות הכול, הם ממשיכים להשקיע את כל המאמצים שלהם בזה. ברם, אין הדבר מתייחס אך ורק להוצאות כספיות, כי אם גם יש לבחור בגישה הכי מתאימה ליצירה של לידים.
מה הם, למעשה, לידים קרים?
לא כולם מבינים מה זה בדיוק לידים קרים. ועל כן נקדים להסביר. ובכן, מדובר אודות לידים שלא הראו עניין ספציפי בשירותים או במוצרים שאתם מציעים, או לחלופין בכוונה של קנייה בפועל. בהתחלה, כל הלידים שמתקבלים נחשבים כלידים קרים. יש להשקיע מאמצים אדירים בשביל שהם יהפכו להיות מה שנקרא לידים חמים. משמע – זה מאוד תלוי בכם עד כמה תדחפו אותם במשפך המכירות, או שתניחו להם שיישאר קרים. משום שלידים קרים נמצאים, כאמור לעיל, במעלה משפך המכירות, יש לנקוט במאמצים רבים על מנת להפוך אותם לקהל יעד פוטנציאלי. הטיפוח של הלידים הקרים לוקח יותר זמן לעומת הלידים החמים, שכבר צועדים קדימה לקראת אפשרויות רכישה.
לידים קרים – מה כדאי שתדעו עליהם?
חרף העובדה ששיעור ההמרה של לידים קרים נחשב לנמוך, יש להם אף סגולות של מיקוד, ואלו הם לפניכם –
- מיקור חוץ של משימת יצירת לידים עשוי ממש לסייע לכם להתמקד בכל מיני פעילויות של מכירות, אשר בתורן בהכרח תורמות להצלחת בית העסק שלכם.
- קל מאוד להשיג את הלידים הקרים, וזאת משום שקבלה של רשימות של הלידים הקרים מארגונים לייצור לידים B2B לא ממש מאתגרת.
- זאת ממש לא בעיה לבצע מיקוד של הלידים הקרים בשל העובדה שאתם לא מחויבים בכלל להסתכל על היסטוריית קהל היעד הפוטנציאלי שלכם, על מנת להגיע אליו. אתם רק צריכים לשלוח לו דואר אלקטרוני או לבצע שיחת טלפון בשלב הראשון.
שאלות ותשובות
יש לומר, כי בעוד שאחד מן הלידים שלכם יכול להיות מוכן לרכישה לאלתר, שמא לליד שונה אין מושג לגבי המוצר או השירות שלכם. אתם לא עשויים לטפח כל אחד מהם באותה הצורה, הלא כן? בשל כך חיוני לסווג אותם. הנכם עשויים לסווג בתור לידים קרים, או לידים חמים על סמך נכונות הלקוחות הפוטנציאליים לבצע רכישה. הלידים הקרים הינם הפחות קלים להמרה. הלידים החמים מראים עניין במוצרים או בשירותים שאתם מציעים, והלידים הכי טובים הם לידים חמים מאוד שנראה שהם זקוקים למוצרים או לשירותים שלכם בדחיפות.
אתם עשויים להתכתב בהצלחה וליצור קשר לידים קרים על ידי פניה קרה במייל או שיחות קרות. כפי שכבר צוין לעיל, אין להם מושג לגבי המוצרים או השירותים שלכם. אתם יכולים ליצור את הקשר הראשוני בעזרת המייל, הטקסט או שיחות הטלפון. שיחות קרות מכוונות לחלק מהלקוחות הפוטנציאליים עם בעיה שהמוצר או השירות שלכם עשויים לפתור. זה עוזר ללקוחות לדעת שאתם מבינים נקודות הכאב שלהם, מה שימשוך אותם אליכם. אתם צריכים למשוך את תשומת הלב של קהל היעד הפוטנציאלי שלכם באמצעות ביצוע שיחות טלפון ושליחת מיילים..
אתם עשויים לתפוס את העניין של לידים קרים באמצעות אימוץ גישת מכירה מבוססת ערך. יש באפשרותכם להציע לו משהו דרך שליחת דואר אלקטרוני, כדוגמת – ניסיון חינם, ייעוץ חינם, הנחה אטרקטיבית או ספר אלקטרוני בחינם.
